大学生创业园如何“破茧成蝶”

 近来年，大学生创业就业一度成为社会的热门话题,也是社会的难题。2013年9月正式运行的江苏省东海县大学生创业园，却在短短的两年多的时间里，成功“孵化”出36名创业者，还有52名创业者正在接受“优良的生态体系孵化”。两年的时间里，创业者们累计的营业额突破1.6亿元，利润达6000多万元，间接带动3750人创业，并促进了2.3万人就业。

 这个远离城市繁华，占地仅有5500平方米的园区，是如何实现破茧成蝶的呢？

 搭建平台为大学生创新创业“圆梦”

 今年3月份，毕业于黑龙江佳木斯大学平面设计专业的孙倩在经历一年多的打工生活后，怀揣创业梦想，多方筹集资金创建了“异彩湾工作室”，从事电子商务服务，帮助水晶实体店在网上进行推广，让更多的消费者购买。经营中，她利用所学的知识，很快就有客户上门。但是随着业务量的不断增加，她在经营资金投入和统筹业务时出现了“撞车”。一方面想掌握更多的创业知识来扩大业务，一方面资金紧缺，致使眼看到的商机却要错失，怎么办？焦急如焚的她不知所措。

 在一同事的提醒下，她向东海大学生创业园发出了“求救信号”，递交了“电子商务服务”创业计划书。“当初也就是抱着试一试的态度，没报什么大希望。”孙倩谈起此事，有点兴奋。

 殊不知，当东海县大学生创业园看到孙倩递交的投资计划书，立即组织评审专家，对她项目的将来运营情况进行答辩，经过众多评委的亮分，孙倩被同意进驻大学生创业园。

 “当时，我可高兴坏了。”孙倩说。进驻后，园区不仅给她提供了10万元的贴息贷款，解决资金的难题；更重要的是免费提供一个占地40多平方米的创业空间，所有办公用的电脑、网费、电费等全部免费，还经常参加园区举办的各种创业活动。经过6个月的加速孵化，她已与全县1000多家水晶实体店签订了合作协议，月收入7万多元，并注册成立了“连云港任意门文化传播有限公司”。目前，她已经成功实现了“孵化”，走出了创业园，在城区世贸商务中心投入74万元购买了200平方米的写字楼层，带领18人的团队一起干事业。业务也拓展到广告传媒、门户网站建设和大型商演承接，成为一名成功的年轻女创业者。

 孙倩的成功不仅是她自身努力的结果，还得益于大学生创业园“扶上马”的后劲。

 “成立这个园区的初衷，就是为缓解东海县大学生就业压力，在更高层次和更高水平上推进他们创业带动就业。东海县人社局局长徐振峰介绍道。2013年以前，东海每年都有5000余名大中专毕业生因一时找不到合适的工作返回家乡。面对这一形势，东海县依托水晶资源优势，在该县水晶文化创意产业园内建起了5500平方米的“东海大学生创业园”。该园以公益性、示范性、专业性为主要特征，按照“2455”模式设计建设，即56间高规格孵化室、3间标准创业教室两大主体功能室；设置“水晶网络销售、水晶创意、水晶雕刻、水晶配饰”四大热门项目；划分种子区、孵化区、加速区、服务区和培训区等“五大区域”；具有“项目管理、企业孵化、政策帮扶、综合服务、创业培训”五大功能，为东海县近年来未就业的大学毕业生在水晶方面创新创业项目进行“孵化”。

 除此之外，该园还给予进驻的大学生创业者房租、水电、网络、午餐全免的优惠政策，专门出台了《关于加强小额贷款管理的实施办法》《东海县大学生创业就业税收相关政策》一系列鼓励政策，设立了1000万元小额贷款担保基金，为入驻园区人员提供享受国家级省市规定的社保补贴和岗位（就业）补贴。

 “输血”的最终目的是让大学生自我“造血”

 物质的扶持是看得见摸得着，但是，该园区不仅把进驻的大学生“扶上马”，而更重要的是“送一程”。“这些大学生虽然具有一定的理论知识，但是他们缺乏是创业经验和创业技能。”东海县人社局人才和就业处主任薄彩德分析道，“如果仅做到‘授人以鱼’，但不能‘授人以渔’的话，就没有抓住扶持孵化创业的核心问题，那么这个园区就没有发展的后劲。”为此，该园区在加强创业者创业创新精神和创业能力的提升上着实下了一番“孵化”的硬功夫。

 2013年10月28日，创业园迎来了第一批35位创业者，12月31日，该园区就邀请到市内知名的创业培训师为入园的大学生创业者举办了创业培训、创业模拟沙盘演练和拓展训练活动，激发大学生的创意、创新灵感与商业机会的把握，促使他们去发现创业项目设计及自身的不足，有效增强了大学生们的创新与寻求自我突破的意识和创业本领，激发他们创业的底气，及时帮助他们实现由创意到创业的演变。“通过参加此次演练，我明白了创业一定要做好充分的准备，不能急于求成，要稳扎稳打。”来自房山的大学生创业者韦大苗深有感触。

 2013年10月份入驻园区的韦大苗从事的是水晶雕刻。通过参加一系列的培训，他把创业的“风向标”转向网络销售水晶。目前，韦大苗通过学以致用，自己的淘宝店已经获得了“蓝冠”，最多一天销售突破1万单。如今，在创业园经过2年的孵化，他由当初自己骑着自行车前来创业，变成了有车、有房的“小土豪”。

 两年多来，该园区面向园区内外，先后举办33期创业培训班，创业咨询诊断活动69期，水晶文化讲座9期， 3000多人次接受培训和服务。同时，还适时为大学生创业者举办电子商务、淘宝运营、水晶营销、水晶雕刻等专业技能方面的培训13期，电子商务沙龙和讲座6期， 2000多人次参加了培训与活动。通过这些培训、服务、咨询和活动，破解大学生创业能力和技术能力方面的瓶颈。邀请一些水晶大户与大学生进行座谈，帮助他们解决实际创业中遇到的一些困难和困惑，清除创业中的“暗雷”。同时，在每月一期创业联谊会中，让创业者在轻松愉快的活动中，彼此沟通成功的经验和分析存在的不足。

 为给他们输入更多的新鲜“血液”，2014年4月，中国工艺美术协会还在创业园成立了水晶人才培养储备基地，并开设了水晶高研班，先后邀请到清华美院教授、国家级大师张锠，西安美院张西昌教授，雕刻大师仵应汶和曹志涛、张蕾教授做水晶专题讲座和报告，先后有600多人踊跃参加。邀请中国SIYB第一人邓宝山为大学生及全县1000多名创业者进行创业启发、创业政策解读，激发更多人的创业热潮，提升他们创业能力，点亮创业明灯。

 “输血”的最终目的是让大学生自我“造血”。温泉镇26岁大学生徐伟志在经历几次培训后，利用境内3000多家水晶实体店的优势和完善的移动网络，投入50多万元通过技术研发打造了一个“水晶供销平台”， 专门做天然水晶彩宝移动商城，让消费者变成商城的投资者，参与到商城财富的再分配。“将来移动互联网是电子商务发展的趋势，打造这个平台，不仅可以满足全国的水晶彩宝在这个平台上进行展示销售，而且还为更多有梦想的创业者提供一个零投资的自由创业空间。”

 在东海县大学生创业园，像徐伟志这样有创业激情的人不只一个，还有年营业额突破1400万元的市创业明星吴阳，致力打造线上线下相结合销售水晶的张志刚，一个个成功的典型，吸引了来自四面八方的媒体关注。从去年6月中旬，央视CCTV-7“聚焦三农”和“致富经”栏目组先后4次专程从北京走进东海大学生创业园，对创业园内的创业、生活和学习的大学生创业者进行了拍摄和采访。

 高门槛激活创业者“内生动力”

 如此诱人的“红包”，哪个见了都要抢。“我第一次应该是计划书写得不够详细，没有把自己想要做的事情进行具体化。” 2012年毕业于苏州大学的钮亚南，在毕业前一年就投入创业的大潮中，和同学共同投入10万多元在县城进行门户网站的开发。“2年的经营，扣除房租等支出，也没挣到钱。” 钮亚南羞涩地说，“但是在经历创业的过程中，获取信息要比别人多点。”正是他获取信息渠道宽广的缘由，他得知大学生创业园有如此丰厚的创业环境和政策支持，便写了一份“水晶饰品网络销售”投资意向书，递交给创业园。

 可是，每个人不会都和孙倩那样成为幸运者。在2013年9月份，钮亚南接受了来自全市部分创业导师、成功的企业家和市县人社负责部门组成的专家评委的考核，通过面对面的问答，现场打分，最终按照从高分到低分排名，钮亚南“落榜”了。

 “不行，我需要这样的创业平台。”走出创业园的钮亚南心中便暗暗下了决心。回来之后，对于水晶知识一无所知的钮亚南便一头扎进了水晶市场，走访商户，了解水晶种类；深入企业，熟知水晶加工流程；步入市场，掌握水晶销售行情。一年的磨砺，2014年10月份，钮亚南又将当初的计划书经过几次修改，再次投递到创业园。

 这次，钮亚南过五关斩六将，终于如愿以偿了。在种子孵化区，钮亚南借助园区提供的设备，在阿里巴巴开了一家网店，专门从事水晶项链、吊坠等饰品批发销售。目前，纽亚南的水晶饰品批发生意，月销售额突破10万元，并自己设计水晶饰品款式，交给水晶加工企业做出产品，再由自己在网上销售，如果有诸多的买家喜欢，便由企业进行批量生产。“已经完成了6个样品的设计，4个产品将进行批量生产。”钮亚南喜悦地说。

 为促进大学生创业，东海县大学生创业园规定种子区为9个月，最长不超过15个月，加速期入驻期限最长不超过2年，每月对入驻者创业成果进行考核，对创业成果显著的给予扶持的同时，对连续三次倒数第一的创业者进行退园处理，前后共有12人没能通过考核被清退出园。

 成功背后是汗水与智慧的结晶。园区运营2年多来，政府共投入“真金白银”近千万，先后为86名大学生创业者发放贴息贷款800多万元。同时，也摘取了江苏省创业示范基地、江苏省电子商务人才培训基地等“金字”招牌，迎接省内外考察团169次。（江苏省东海县人社局 范志兵 张开虎）